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　　OTA，全称Online Travel Agency，是随着互联网时代的到来，兴起的一种旅游电子商务行业，和传统的线下旅行社不同，将销售模式放在网上，指“旅游消费者通过网路向旅游服务提供商预订旅游产品或服务，并通过网上支付或者线下付费，即各旅游主体可以通过网络进行产品营销或产品销售”。亿万平台

　　熟知的OTA主要有：携程亿万平台、美团旅行、飞猪、去哪儿、马蜂窝、驴妈妈、同程艺龙、途牛等，还有就是国外的爱彼迎、缤客等都属于OTA平台。目前的线上酒店行业平台主要分为三个阵营：携程系、美团系、飞猪系。

　　酒店代理商通过跟酒店合作，拿到酒店最低价，成为一手供应商之后通过低买高卖的模式上架携程、美团、飞猪等OTA平台，赚取差价的模式。由于有着一方面的门槛原因，使得一部分人被挡在门外，没有使这个项目被放大，被更多人熟知。因此同行很少，也使得行内的人在这个大市场里发展盈利。用一间房举例，例如平台标价600，代理商拿到的协议价是420 那么利润就是180。

　　对于如何避免在做OTA酒店代理的时候走弯路，首先我们要对这个行业有足够的理解，明白其中的行业规则。我做这个行业差不多有两年了，我分享一下我所获得的个人经验，简单分为两个部分：运营规则、 盈利规则 。

　　入行的第一步需要去获得相应的资质，这个资质需要以公司的名义去向平台申请，提交资料后才可以获得。如果是个人的话我建议直接选择有相应资质的公司去挂靠。当平台申请通过后会给你一个相应的管理账号（挂靠的话挂靠公司会开通相应的子账号），这个时候就可以去管理手里的酒店资源了。

　　当拿到资质后就可以上手操作了，把手里所获得的酒店协议价加价上架到平台赚取其中的差价。酒店协议价也就是我们前面所说到的酒店资源。酒店资源是需要我们个人去和酒店谈，不管是线上还是线下谈取都可以。如何与酒店谈取协议价也是有相应的技巧这个时候选择挂靠的好处就体现出来了，挂靠公司会传授相应的交谈技巧。

　　对于盈利规则大家可能也有所了解到搬单和包房的模式，对于搬单大家是绝对不要去做的，搬单是每个平台明令禁止的，除了罚款之外严重的还会封停账号。除了平台严打搬单的行为之外酒店也会下测试单进行管理。包房模式就是属于这个行业的另一种玩法，会比谈酒店更加的简单同时盈利也会更多，包房模式后面我会专门写一篇文章进行介绍。对于新入行的朋友们还是要以谈酒店为主，包房其中有很多的门道稍有不慎就会亏损资金。

　　从行业的角度来看，非一线城市酒店恢复速度更快，经济型和中高端酒店恢复韧性也相对较强。而经济型酒店大多定位于本地服务，与互联网企业的业务相辅相成，恢复效果更好。

　　以美团为例，作为一家生活服务平台，向来以没有边界著称的美团，已经从吃喝玩乐布局到出行等多个领域。其中，具备的核心竞争力之一就是拥有大量对价格敏感的年轻用户，而东呈酒店的品牌定位主要是高端经济型的便捷酒店，这与美团用户的调性也比较契合。

　　一般手机上现在都会有美团、携程这些APP，可以通过上面去看酒店，有代理标志的并不多，那是因为目前国内接近九成的酒店没有接触到代理商，是一个冷门又红利的行业，代理会随着时间的增长，酒店数量越多，订单也是越来越多，公重号OTA运营百科

　　目前这个行业市场非常大，但却鲜为人知，这也是同行少、竞争小、收益高的原因。同时越早入行越能掌握一手资源。返回搜狐，查看更多