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　　亿万平台过去的一年，互联网搞出了元宇宙、web3.0、NFT等等亮眼的名词，次抛原液、预制菜，早C晚A、小甜酒……一个个百亿新消费独角兽不断涌现，一次次现象级浪潮弯道超车。

　　就在这些快速更迭的新体验之中，一些全新亮眼的营销方式也不断涌现台前，以抖音为代表的的短视频平台，集合了品牌对私域经营、公域流量效率提升、消费场景渠道扩展等多种需求的优点，成了品牌与用户沟通的极佳工具，为品牌拉近与消费者的距离，创造新增量带来了新契机。在这样的机遇之下，在短视频赛道上消费者需要什么？如何利用平台红利期为品牌造势？品牌玩法具体怎么执行？亿万与你共同探讨。

　　纵观短视频平台多元的生态环境，众多蓝v账号都在尝试以自己的方式破解新的流量密码：有小姐姐跳宅舞的颜值赛道；有主打吃播的美食赛道；也有沉浸式古装小剧场，加强与受众的互动......

　　但会出现一个问题，运营内容对品牌的建设上，产品是1，营销是0，单纯的利用眼球经济出位，博取平台流量，对消费者心智的营销很弱，难以实现高效转化。要想要提升产品自身的竞争力，还需要深入平台研究找到切入口+紧扣产品核心卖点用优秀的故事拉近与用户的距离+尊重品牌调性的核心理念和价值。这种做法更加贴台升级的需要，也满足了用户对差异化内容的消费诉求。

　　新消费时代，单靠TVC的单向传播就能完美的向受众发射信息的枪弹，使其完美中招的时代已经一去不复返。只有深谙用户需求，使感情获得满足的时候，才可以在潜意识中建立品牌认知。我们早已经脱离物资匮乏的年代，进入了个性化消费、情感消费的新赛道，说服消费者做出决策的并非是理性数据，而更多的是情绪。尤其是人们现实中对情绪的屏蔽与缩小，都会导致用户在互联网上对信息的选择往情绪方向上的倚偏。

　　在短视频平台的运营中，情绪符号的植入就显得尤为重要，以优质的内容为主导，以不同的形式内容，从感性/理性/生活场景等角度赋予产品情感属性，促进高效流量提升品牌和产品知名度，创造用户销售转化。这样的运营手法才能迅速占领用户心智，快速达到用户从知道品牌到与品牌产生亲近感的情感进阶。

　　短视频平台的特性不同于电视、视频网站等平台，它不是单向的与用户进行沟通，而是能够与用户进行双向对话。而不同的短视频平台，其面向的主体客群与属性都有差异，我们的运营策略是无法用一套“万金油”的打法的，而是需要洞察平台属性，借助平台的玩法，从品牌调性出发，洞察社会情绪点，进行容运营种草沉淀用户，再通过电商直播等割草式的兴趣与消费的规模化链接亿万平台，让用户与品牌产生情感上的互动，以便撬动新圈层，创造新增量。

　　本次亿万的攻略解读到这里就结束了，希望我们的经验能给你在短视频赛道的营销中带来了一些新启发，当品牌在为创造新增量找不到新的突破口时，不妨尝试合理运用平台玩法，借助平台红利期，进行品牌主张传递。在找不到营销新的利好点时，不防沉下心来，对客群、渠道、产品卖点进行更深入层面的挖掘。