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　　2018年许多卖家面临着这样一道选择题：是继续选择在亚马逊、eBay、Wish等平台上拼搏，还是另择出路，多平台发展？

　　每一种趋势及变化都可能决定着电商企业的生死存亡，跨境电商卖家需要清醒的意识到，当你还在亚马逊等平台上奋力厮杀之时，新平台却在不断向你伸出橄榄枝。

　　近日，东南亚及台湾市场电商平台Shopee在深圳召开跨境商家动员大会，第一次推出“卖家激励充电计划”——斥资价值200万人民币的充电基金助力受邀参与计划的跨境卖家备战旺季，为卖家注入“强心剂”。

　　在消费不断升级的形势下，跨境电商一度野蛮生长。而在进入2018年之后，尽管跨境电商交易规模仍在不断攀升，但是市场格局俨然已经发生变化。

　　具体分析而言，国内传统外贸工厂、电商卖家大批进入跨境电商行业，行业竞争加剧；亚马逊等平台端不断收紧规则，门槛不断提高，并不断对不合规卖家进行清理；海外尤其是欧美国家对中国跨境电商的监管与限制也在不断加大，如轮番上阵的VAT，愈演愈烈的“中美贸易战”也在极大地挑动卖家神经。

　　外部环境的转变，预示着中小卖家生存境遇愈发艰难，行业两极分化加剧2018年，卖家想在竞争激烈、规范化、严监管的环境下获得发展空间并不容易。

　　雨果网在卖家圈中也了解到，有卖家运营了8个月店铺，搭进时间却没半点收益；也有卖家在平台深耕3年，反而亏损100多万；还有卖家因资金链断裂入不敷出，倒闭跑路……

　　对于处于水深火热的跨境电商卖家而言，若没有好机遇或是翻身的机会，只能在随波逐流中被市场淘汰，那么卖家应该如何生存并发展呢？

　　有业内人士这样指出，对于没有供应链优势、资金又有限的卖家，在亚马逊、eBay等平台与大卖的比拼中压力大，能尝到点甜头就不错了，真正有机会的地方还在于新平台。

　　一方面是提高市场增量。新平台市场潜力大，且没有太多的竞争对手，卖家很容易赚取到第一桶金；另一方面，转移风险。平台不断收紧规则，一不小心账号可能被封。眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了。因此，布局新平台也是卖家摆脱运营单一平台的风险的方式。

　　而在当前的跨境电商行业，布局新平台、开拓新市场已经是一种新的趋势。环球易购副总裁吴庆华就指出，对新市场的开拓和布局，并非是环球易购一家之举，而是当前的行业现象，一定程度上反映了新市场、新机遇对卖家的吸引力。

　　有棵树CFO李志强也告诉雨果网，中小卖家可以选择广撒网，进行多平台店铺运营，开发如Shopee、Joom等新平台，而且随着一带一路战略的发展，也给中小卖家带来了更多的机会，中小卖家要善于利用政策优势和市场空白，占领先机亿万平台。

　　Shopee跨境业务总经理刘江宏告诉雨果网，从2018年一开年，我们就感受到中国卖家热情高涨，Shopee每场线下招商会都爆满，到今年5月份，Shopee线下举办招商活动参与人数已经超过去年全年。

　　选择新平台、新市场已经是当前跨境电商卖家已经布局或正在布局的事。跨境电商卖家在选择开拓一个新市场之时一般会考量几个维度：市场容量、市场饱和度、产品竞争力，入驻难度等等。

　　因人口红利及互联网的高度普及，跨境电商新兴市场中具发展潜力的东南亚，是众多卖家垂涎的一个市场。

　　根据谷歌及新加坡主权财富基金淡马锡控股联合发布的报告，从2017年至2025年，东南亚电商市场将增长8倍，达到880亿美金的体量。

　　体量大、高增长，刘江宏对这个市场如此评价。他特别指出印尼及台湾市场，不论是从市场体量还是从人口红利上，这两个市场卖家都有巨大的机会，Shopee目前也在对着两大潜力市场不断加大投资力度。

　　刘江宏也对卖家入驻东南亚市场给出指导建议，据其透露，从Shopee近几年的观察来看，Made in China 产品在东南亚市场一直保持着非常强的竞争力，尤其是3C、服装、美妆、母婴、家居类产品尤其受欢迎。而针对小语种、物流等痛点，Shopee也提出一系列解决方案，不断提升物流体验，搭建物流渠道，推进本土化服务，帮助卖家更好的掘金。

　　雨果网了解到，作为新平台，Shopee虽然还稍显年轻，但是在东南亚市场上已经名列前茅。根据Shopee2018年Q2财报显示，当前Shopee已经汇集了700万卖家，APP下载量约1.6亿，社交媒体粉丝数超过1300万。

　　在Shopee成立的2-3年间，已经有许多卖家通过Shopee成长起来。目前中国跨境界的标杆企业，如有棵树、泽汇等都在Shopee上得到长足的发展，还有许多中小卖家也认为Shopee是一个非常有活力且容易出单的一个平台。

　　如今年印尼斋月大促期间，Shopee印尼站实现新的突破，平台访问量达5.5亿次，订单量较去年同期增长超过500%，单日成交量达150万单。Shopee跨境业务在2018上半年涨势强劲，在母婴、3C、家居和时尚饰品等重点品类均实现两位数的单亿万平台量增长。

　　接下来，年度较强的Shopee 9.9购物节即将来袭，新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾、台湾、越南等7个站点火力全开，揭开旺季爆单的序幕！

　　为助力卖家决胜旺季，Shopee还推出了“卖家激励充电计划”，斥资200万人民币的充电基金激励受邀请参与计划的卖家持续上新并开拓新站点。同时Shopee还在选品推广运营、物流等板块做了布局，并给予卖家专业指导。

　　小贴士：9月4日至6日，Shopee将亮相SIE上海国际跨境电商博览会，现场与跨境卖家进行面对面交流。Shopee跨境业务总经理刘江宏还将带来“跨境电商新机遇：崛起的海上丝路”的主题演讲，与现场卖家分享市场趋势，共话东南亚蓝海商机。