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　　家庭出身决定命运？没有资源、人脉就无法成为百万富翁？女子天生比男子更难创业？

　　你是否有以上这些困惑，觉得正是因为这些问题的存在阻止了你走向成功的巅峰？如果有，那这篇文章也许会改变你的看法，并且给你提供新的致富思路。

　　2019年，美国一部名为《富豪谷底求翻身》纪录片第一季，一位55岁亿万男富豪格伦仅靠100美元、一部旧手机、旧皮卡，用90天时间赚了75万美元，具体情况可以看我写过的这篇文章：穷人与富人差别在哪？亿万富翁变穷光蛋后，仅用90天狂赚75万美元

　　一年后大家才知道，这位55岁的富豪在开始这次创业活动前，就被诊断出身患癌症，在整个节目录制中，他只能进食少量食物，大部分时间需要靠连通身体的管道进食，而这一切他都瞒着创业团队的伙伴们。

　　格伦说他之所以不愿告诉大家，就是想证明一个人即使没有资源、人脉，即使身患重病，只要愿意努力，都有可能走向成功，他用自己的亲身行动证明了这一切。

　　节目播出后引发了很多人的关注与反思，也有一些富豪也想和格伦一样挑战自己，他们又是否能成功呢？

　　2021年，新的富豪开始了属于自己的挑战，他们又会用什么不同的方式达成90天用100美元赚取100万美元的目标呢？

　　这次参加挑战的是一位女黑人富豪，名叫莫妮克·艾德勒特，著名的风险投资人，莫斯利音乐集团CEO，旗下有妮莉·费塔朵、凯斯·厄本等各知名艺人，仅唱片销售、音乐授权相关业务就为她创业了数亿美元的收入。

　　现在的莫妮克又投资了天下创投科技创业基金公司，帮助女性和创业，投资案市值估价达数亿美元。

　　莫妮克出生于新泽西州珀斯安博伊一个单亲家庭，从小由妈妈一个人把她带大。家里经济条件并不好，妈妈做着很多份工作，但却是一个典型的月光族，从来不懂存储或者理财。

　　因为不懂规划如何用钱，妈妈经常提前就把钱用光了，交不上电费，母女俩只能靠点蜡烛过日子，直到妈妈发了工资交了电费，家里才恢复光明。

　　长大后的莫妮克也有着叛逆的个性，18岁就当上了妈妈，她带着孩子去上学，课余打工时，也带上孩子，直到后面与前夫一起创业成功，成为一名女富豪。

　　这次她愿意和格伦一样，通过这个活动挑战自己，向大家证明无论什么样的出身，每个人只要愿意去想，去做，都能实现自己的梦想。

　　莫妮克尤其想要证明有色族裔和女性同胞同样强大，同样能实现自己的梦想，她的想法得到了孩子和前夫的全力支持。

　　下了飞机后，莫妮克和格伦一样全身只有100美元，一部旧手机和一辆旧皮卡，她需要用90天时间赚到100万美元，少一分都不行。

　　如果没能达成目标，她将给节目组100万美元的赞助费，用于节目拍摄费用及帮助其它创业者。

　　到达塔科马的时候，已经是下午4点了，莫妮克需要先找到当天晚上住宿的地方。

　　莫妮克没有放弃，找到第二家教堂，虽然教堂也不对外开放，但在莫妮克的恳求下，同意让她过去参观一下。

　　到了教堂，莫妮克遇到了一位牧师，她向对方介绍自己是一个小企业创业者，想拍摄一个Y情期间如何创业的纪录片。

　　因为自己初到塔科马，人生地不熟，希望能借助教会了解一些当地的基本情况，并且能找到一个让自己临时居住的地方。

　　莫妮克为了让牧师相信自己，又详细了介绍了自己的一些真实情况：她刚和前夫离婚，退出了曾经一起合伙开的公司，她曾经在公司负责广告营销方面的工作，这是她的强项。

　　牧师听完莫妮克的介绍眼睛一亮，因为他们几个同事刚合伙买下一个服装店，正准备做广告宣传，莫妮克的强项刚好能用上。

　　听到莫妮克刚到塔科马，没地方落脚，出于同情，牧师自掏腰包，为她预订了一个旅店，让她先住三个晚上。

　　可是莫妮克也不愿意白占这样的便宜，她找到了教堂的秘书，询问有什么自己能帮忙的地方，秘书让她帮助邮寄一些信件，做些义工的工作。

　　这些信件不是普通信件，而是当地有色人种协进会塔科马分会11月候选人名单，其中包括当地一些议员，莫妮克需要把这份名单寄给所有的会员。

　　当莫妮克看到这份名单时，眼睛都亮了，因为上面很多候选人是塔科马当地有名的人物，她立马把名单保留了一份。

　　莫妮克在处理信件时，通过和牧师聊天，着重了解一位名叫特华纳·诺博斯的女议员的基本信息，她决定要想办法见见这位候选人，因为特华纳和莫妮克一样是位黑人女性。

　　忙完工作后，为了省钱，莫妮克没吃晚饭，直接到了牧师为她预订的旅馆，她制定了自己下一步目标是解决接下来的87天在塔科马的住宿问题。

　　入住酒店后，莫妮克开始寻找3天后的住处，她在网上发布了信息，看看会不会有好心的网友收留她。

　　第二天中午，已经一天没吃东西，饿得饥肠辘辘的莫妮克花了1.22美元买了一份烤土豆。

　　很久没挨过饿的莫妮克在吃着烤土豆时有了创业灵感，她觉得现在人都非常看重健康，健康的饮食是每个人都需要的，她决定朝着这个方向努力。

　　想法是好的，但莫妮克从来没做过健康饮食方面的事业，对她来说这块领域完全是空白，她一个小白要如何开始第一步呢？

　　莫妮克先开着车绕着塔科马这个城市转圈，转着转着，她想起自己家乡迈阿密到处都有卖健康果蔬饮品，她经常喝，也会做给孩子喝，口感非常好。

　　可问题来了 ，她要如何获得资金开始这项创业，又要如何说服塔科马的餐厅接受她的产品呢？

　　莫妮克采用了很多普通人都会用的方法——走访、询问，也就是我们常说的市场调研。

　　她走入4家餐厅询问是否愿意在餐厅中售卖新鲜的果蔬饮品，虽然最终结果都被拒绝了，但其中有2家餐厅问她是否能提供试喝，让莫妮克看到了希望。

　　既然对方需要提供试喝，那莫妮克就要先想办法弄出果蔬饮料产品，而且成本要控制在100美元以内。

　　看到这，暂停一下，我们可以思考一下，如果是我们自己，我们该如何实现这一步呢？

　　是不是觉得很困难，根本没办法做到，甚至有点懊恼自己脑子不够用？别慌，我们接着往下看，其实你根本不笨。

　　因为亿万富豪莫妮克此时也和我们大多数人一样，觉得有点绝望，当天晚上回到旅店的她就哭了，有点想放弃的感觉，和妈妈打了电话，得到了妈妈的鼓励，重新拾起了信心。

　　第4天，牧师给莫妮克订购的房间到期了，她又要寻找新的住处，她觉得一个女性住在车上很不安全，并不考虑这个选项。

　　网上的求助消息没人回复，莫妮克抱着死马当活马医的想法，直接给特华纳·诺博斯议员发去了救助信息，希望她能帮助自己这个独自来塔科马创业的人。

　　原来在接到莫妮克的信息后，特华纳根据莫妮克所描述的经历，找到接待过莫妮克的牧师了解了情况，才决定邀请莫妮克来自己家里居住。

　　莫妮克非常惊喜，毕竟现在是Y情特殊时期，一个参 议 员 候 选 人居然愿意让她这个陌生人去家里居住，真是有点让人无法相信。

　　莫妮克的经历也告诉我们，想做什么事情就去尝试一下，哪怕你觉得是不可思议的事情，难说尝试了就能成功呢？

　　就这样莫妮克住入了特华纳的家里，安全舒适免费的住宿环境解决了莫妮克最基本的生活需求。

　　首先得先赚到生活费，再寻找机会获得初始创业资金，莫妮克选择寻找计次工资的工作，便于自己随时抽身出来。

　　之后她到一个卖水果摊位寻找到了一份临时工作，每天从11点工作到下午3点。

　　一天的工作让莫妮克获得了80美元的工资，此时拥有158.78美元。接下来的时间里，她都会来这里打工赚基本生活费用。

　　看上去似乎只是找到了一份普通的工作，但看到后面你就会知道，莫妮克此时已经在为之后的创业开始布局了。

　　莫妮克有着一个属于自己的“五力”经商理念，即：觉察力、参与力、关怀力、社群力、感染力。

　　莫妮克又开始做市场调研，她寻找店主、路人、健身达人了解他们对健康饮品的需求，搜集了很多人的联系方式。

　　正是这样地毯式的调研，让她结识了社区投资委员会的肯雅，对方愿意给她介绍一些投资人，这对莫妮克来说又是一次惊喜。

　　一个人没啥成就的时候，别说空话来浪费自己的人脉，你没一点成绩，别人又如何会相信你？

　　莫妮克花了30多美元买了一台小榨汁机，一些水果，开始制作健康果蔬饮品。一份饮品成本1.5元，莫妮克计划售卖3.5-4美元，其实最后售价是5美元一瓶，毛利率高达70%。

　　创业第9天，莫妮克带着自己的产品开始沿街推销试喝，效果很不错，再加上莫妮克自己对健身饮品理论知识介绍，很多人都表示愿意接受这个产品。

　　莫妮克也坚信自己的这份事业能改善塔科马人们的生活品质，这里的人现在没有这个需求，那她就帮助他们创造这个需求。

　　与此同时，莫妮克借助与议员、市长和肯雅的关系，向她们介绍了自己的创业理念，灌输对方健身饮食的重要性，获得了认可。

　　莫妮克也将自己创业方向告诉了她们 ，说明她想招募10-12人一起加入这个团队做事，每个人投入500-1000美元即可。

　　她要在线多个潜在的女性投资者介绍自己的项目，吸引她们加入，目的是筹到1万到1万5千元的投资。

　　莫妮克针对方便社区人群，提出了流动车售卖的方案，区别于定点销售的传统模式，让普通人也能喝得起平常富人才能享受的健康饮品。

　　同时莫妮克将流动车售卖定位为加~盟~连~锁模式，吸引更多的人加入，最快速度扩大规模。

　　为了让线上视频推荐会看起来更专业，莫妮克通过共享办公室租凭公司，以87.5美元一个月的价格租到了属于自己的办公室。

　　通过肯雅的介绍，莫妮克获得了一次和当地小朋友打垒球比赛，同时推荐健康饮品的机会。

　　特华纳议员帮助莫妮克借了一辆流动冰激凌餐车，莫妮克要把它改装成健康饮品流动车，分发给小朋友，并做成宣传片。

　　到此为止，我们可以看出，莫妮克有个非常重要的特点，就是特别善于结交、维持、利用人脉。我们常说无论职场还是商场，人脉关系很重要，而莫妮克的行动完美诠释了这一点。

　　然而事情并没有预想中那样顺利，比赛当天，冰激凌车在路上出了意外，没能到达，宣传片也拍不了。

　　莫妮克非常沮丧，但她马上调整心态，将自己车里携带的一些饮品分给大家喝，收到的反馈挺好，给了她信心。

　　创业第20天，以前都是听取别人向自己汇报投资方案的莫妮克，今天变成了汇报人，她要向10多名女性投资者讲述自己的创业计划，获得她们的认可，并且愿意注资。

　　视频会议结束，只有一个人同意投资1250美元，其他人还需要考虑，但对于莫妮克来说是一个良好的开端。

　　她开始带着试喝产品走访这些意向投资者，向她们再次介绍自己的创业理念。然而48小时过去了，依然没有人愿意投资，莫妮克陷入了困境。

　　既然线上推荐会效果不明显，莫妮克决定再试一次，改为线下面对面推荐，她又再次利用与市长的关系，借到了一个场地召开推荐会。

　　在会场，莫妮克讲述了公司发展远景，用产品引发了大家的兴趣，同时将兴趣即时转化为投资意愿，当场发放股权协议书给到会的每一位意愿投资者，愿意投资马上就能签字，敲定投资意向。

　　这次见面会，莫妮克募集了7500美元，虽然离10000元的目标还有一段距离，但也够公司运作起来了。

　　这期间莫妮克还帮助牧师联盟的服装店做营销推广，她用5000美元的预算做了场价值25000元的活动策划，让他们的销售额整整翻了8倍。

　　莫妮克赚到了3000美元，她用这个钱租了2个月的房子，这样就不用继续打扰特华纳了。

　　同时，因为她在水果摊位工作表现突出，老板想让她更多地负责广告、营销、互联网、社区宣传工作，给她涨了工资，这对莫妮克来说是个好消息。

　　有了创业资金，莫妮克就开始设计如何让自己的生根健康饮品品牌有机会一炮而红，打出名气。

　　这时她了解到当地周末要在一个公园内举行一个黑人企业主小集市，会有300个摊位参加，有大约4000-5000人的客流量。

　　如果能在这个集市上获得大家对“生根”健康饮品的认可，就能为之后的产品推广打下基础。

　　特华纳又给莫妮克介绍了一家HBSI投资公司，对方和莫妮克沟通后，愿意以25000美元投资持股生根品牌25%的股权，可是莫妮克觉得这个开价太低，拒绝了对方。

　　于是莫妮克开始发挥自己营销宣传的特长亿万平台，从人流走向、销售员位置、产品摆放、摊位风格都进行了精心设计，寻找复古风格的装饰材料。

　　一切准备就续，她又在网上找到一台仅需要200美元的二手的商业用榨汁机，但要她开90分钟的车程去提取。

　　正在路上，莫妮克接到电话，她所订购的水果因为运输问题，当天无法提取，可是第二天就要售卖果汁，没有水果怎么办？

　　虽然是对方的过错，但莫妮克不在这个问题上过多纠缠，她觉得这样做是毫无意义的，应该把时间花费在如何解决问题上。

　　正当莫妮克决定花大价钱从其它地方购买水果时，订货的老板（也就是她打工的水果摊老板）告诉她，他想办法帮她解决水果问题，这可帮了莫妮克一个大忙。

　　一大早，几乎没怎么睡的莫妮克就来到公园占了个好位置，开始布置摊位。很多她在塔科马认识的朋友都来帮忙，连特华纳的孩子都来帮莫妮克忙。

　　摊位销售状况非常好，很快一些口味的饮品都售罄了，此时一位HBSI意向投资人唐恩及其太太出现在了摊位现场。

　　看到大家这样喜爱莫妮克的饮品，唐恩很看好它的前景，觉得以后可以通过网络销售渠道大力推广。

　　这一天，莫妮克共卖出176瓶果蔬汁，收获6360美元，更重要的是获得了大家的喜爱，证明了莫妮克的品牌定位是正确的。

　　她寻找当地有名的音乐人为自己的流动果蔬汁车打造专属的音乐，幸运地找到了一个愿意以低价格为她做音乐的人昆顿，这让莫妮克很高兴，她以1500美元买断了昆顿制作的曲子。

　　也正是这一天，HBSI的投资人再次来到莫妮卡的办公室，与她商量投资事宜。

　　投资人非常看重莫妮克的个人能力，及她善用人脉关系的能力，决定以25000美元投资，占品牌2%的股份，从最初的25%到现在的2%，这是一个巨大的跨越与肯定，这对莫妮克来说是件非常值得高兴的事情。

　　得到这笔投资后，莫妮克就拥有29610美元的资金，而此时距离挑战结束仅剩25天。

　　公司成立了，需要开始制作大批量的果汁，拥有一个商业厨房成为莫妮克当务之急，此时她的人脉关系又发挥了作用。

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　　牧师联盟的一位牧师又给她提供了一个消息，他们有一个可以商用的专业厨房下午3点以后就空置，莫妮克可以租用那段时间，就这样厨房的问题解决了。

　　莫妮克又开始把目光转向寻找售卖地点，她先盯上了健身房，毕竟愿意健身的人士都是非常看重健康的。

　　她先去租用了一辆冰激凌车，当老板得知她刚创业，回想起自己创业时的艰辛，主动把租金从400美元降到了200美元，以示支持。

　　莫妮克很感动，她觉得小企业主都应该这样，大家互相帮助支持，把这份爱心传递下去。

　　为了让自己产品与其它饮品区别开来，让消费者明白果蔬饮品的健康价值，莫妮克又花费了1600多美元招聘志愿者，进行产品饮用后的人体情况21天对比检测。

　　健身房门口的售卖效果非常好，不多时就卖完了，更让莫妮克对自己产品有了信心。

　　她接下来开始打造饮品陈列的专门小冰箱，以供商家摆放产品使用，为节约费用，她选择的方法是在冰箱上帖广告帖。

　　曾经的老板变成了自己的合作伙伴，这对于莫妮克来说已经不是第一次了。在她自己的事业创业初期，有位领导对她特别好，带她熟悉各项业务，后来这个领导成为了她的员工。

　　莫妮克订购的商业榨汁机要下周才能到货，她只得花费300美元租用果汁公司的榨汁机。

　　在尝试了果汁的口感，听取了莫妮克关于生根品牌的健康理念、流动销售方式、网络销售发展思路后，雪莉开始跟随莫妮克进行了“生根之旅”。

　　之后莫妮克又带她去拜访了坚持喝生根果蔬饮料21天的客户反馈，去医院看了试喝者21天血液检测对比结果。

　　结果证明喝了这些饮料的客户血糖、胆固醇数据都大大好转，莫妮克之前都不知道这个结果，她和估计师一起见证了这个“奇迹”。

　　看着全新的生根流动车，络绎不绝前来购买的客户，其中有很多小孩，雪莉对莫妮克的整体销售情况有了大致了解。

　　在等待评估结果的当晚，莫妮克邀请了所有在创业过程中帮助过她，与她合作过的人到餐厅吃饭，她将公布自己的真实身份、

　　公布身份前她特别害怕，她怕这些曾经的伙伴们会因为她的“欺骗”而愤怒，不再相信她。

　　所有人知道真相后都感到非常震惊，也很感动，大部分人都觉得这是一段不同寻常的经历，大家都是真心相待彼此，才有如今的成就。

　　可有一个人是例外，他就是帮助莫妮克做各种设计、装修的亚当，他觉得自己被骗了，自己的才华，真心被莫妮克这个有钱人的游戏给辜负了。

　　莫妮克与亚当进行了交心面谈，当亚当了解莫妮克的初衷，和普通人一样的白手起家，整个节目的真实性后，并且莫妮克会把生根公司一直发展下去，为塔科马提供更多的就业机会，帮助大家创业，不仅仅是玩玩而已，他理解并接受了这一切。

　　面对成功，莫妮克非常高兴，她会拿出5万美元在塔科马设立创业基金，鼓励和帮助和自己一样白手起家的小企业创业者。

　　除此之外，她还给了这次创业中帮助她的合伙们每人5000美元的支票，感谢他们曾经的付出与支持。

　　90天，莫妮克仅凭100美元、1部手机、一辆旧皮卡就打造了一个市值115.2万美元的企业，这对很多人来说已经是一个奇迹了。

　　回顾莫妮克整个创业过程，确实非常不容易，到了后期因为时间紧张，她连续几天通宵赶工，而从她的成功来看，有几个经验值得我们学习：

　　莫妮克非常在意自己的品牌，和品牌有关的一切都是精益求精，毫不将就，否则以后想要再弥补就难了。

　　莫妮克特别擅长与人沟通，而她沟通的方式从来都是先赞美别人，再提出自己的想法，容易让人接受，而不是强势地告诉对方哪里做得不对，需要马上改，即使她自己是甲方。

　　好的合伙人（商业合作伙伴）人品最重要，莫妮克与人合作一定会去看看对方工作的主战场，从对方的做事风格了解是否是一个靠谱之人，才确定是否与之合作。

　　整个创业过程，莫妮克在私下也会因为遇到困难而落泪，但她在人前永远都是一个爱笑、积极、充满能量的人，这种能量轻易感染了身边的人，和她一起努力。

　　相比上一个挑战的富豪格伦来说，他的特长是推荐、好口才，而莫妮克的特长是营销、搭建人脉，每个人的特长都不同，但利用得好，都能获得成功。

　　莫妮克到一个陌生地方，人生地不熟，认识议员、市长、投资人、合作伙伴，所有的人脉关系都是靠她自己一步步结下的。

　　每一个人，每一个地方都会有不一样的具体情况，并不是说莫妮克的方式套用在每个人身上都有用，但只要能通过她的这次创业成功中，学到哪怕一点点知识，运用到我们生活工作中，也就足够了。